Zapewne każdy z nas miał kiedyś chwilę, że myślał aby rzucić to wszystko i wieść życie żebraka. Jednak trzeba umieć dobrze żebrać, aby przeżyć.

Dzisiaj pod Galerią Centrum w Warszawie, podszedł do mnie zwykły szary alkoholik i świadomie bądź nie, zastosował kilka znakomitych metod manipulacyjnych. Po pierwsze namówił mnie na wyjęcie słuchawek z uszu (w ten sposób już mnie zaangażował). Podał mi rękę (dotyk jednoczy – ale może również boleć…), stanął w podobnej pozycji do mnie (to budzi zaufanie, bo podświadomie wydaje się nam, że ten człowiek jest do nas podobny). A na dodatek, powalił mnie zabawnym tekstem: Jesteśmy brzydkimi polskimi alkoholikami i zbieramy na pyszne polskie wino. Wspomóż ogólnopolską akcję walki z kacem! Jeśli poczucie humoru możemy nazwać manipulacją, to on użył właśnie tej manipulacyjnej techniki. Ujął mnie szczerze tym błaganiem. Postanowiłem: dam ci dwa złote. I oto nasz alkoholik już zwyciężył. Ale tego mu było mało i powiedział: to daj chociaż trzy złote! A ja wiedziony – świadomie – jego manipulacyjnymi technikami, dodałem od siebie tą złotówkę.

Każdy z nas, każdego dnia używa technik wywierania wpływu. W tym przypadku zadziała zasada zaangażowania i konsekwencji. Nawet skoro byłem świadomy dokładnie co się dzieje w momencie gdy do mnie mówił, nie umiałem przełamać jego presji. Prawda jest również taka, że zrobił to bardzo ładnie. Jednak często nie umiemy powiedzieć nie! O tym jak użyć tego trudnego słowa, napiszę kiedy indziej.

Podobne wpisy:

1. Klaun Milioner… Pozwólcie, że opowiem wam bardzo ciekawą historię, która miała miejsce w rzeczywistości. Brzmi baardzo niesamowicie – opowiem jak było –...
2. Komplementy Materiał deficytowy… Kiedy ostatnio słyszeliście jakiś przyjemny, szczery i prawdziwy komplement…? Tak dawno? Czy dlatego są tak skuteczne i...
3. Próba zamknięcia sprzedaży. Niby już wiesz, że chce ale nie wiesz jak to zapiąć na ostatni guzik? Technik zamknięcia sprzedaży wiele – bardzo...
4. TyMyśl czy to manipulacja? Oto opis książki pt. TyMyśl, jaką wydał licencjonowany trener NLP Mateusz Grzesiak. Przeanalizujmy jak pięknie naszpikowany jest sugestiami: 99,3% ludzi,...
5. Ważna ach niedoceniana umiejętność! “Przypomnij mi, jak masz na imię?” Ile razy słyszałeś w życiu to pytanie? Dlaczego nie pamiętamy imion? Twierdzimy, że zapamiętujemy...

Cialdini, Manipulacja, zaangażowanie, żebranie