Niby już wiesz, że chce ale nie wiesz jak to zapiąć na ostatni guzik?

Technik zamknięcia sprzedaży wiele – bardzo wiele. Różne teorie na ten temat. Jednym z moich ulubionych narzędzi jest nic nie mówić. Podjąć próbę i milczeć. Na omawianym wczoraj przykładzie mogłoby to wyglądać mniej więcej tak:

– Kochanie chodź pójdziemy dzisiaj na spacer – żona
– Ale jestem zmęczony i wolę siedzieć na dupie w domu – mąż
– Zobacz jaka jest piękna pogoda! – odrzekła żona
– A gdzie byś chciała pójść? – odparł małżonek – sygnał kupna.
– Do parku. To mam się iść przebrać? – powiedziała z uśmiechem i zamilkła w oczekiwaniu na odpowiedz.
– kurde! – na szczęście tylko pomyślał mąż – przebieraj się! – powiedział zamykając sprzedaż.

Cisza dobrze wykorzystana przy transakcjach może być potężnym narzędziem. Sprawia ona, że klient jest konfrontowany i musi podjąć decyzje. Należy zachować ostrożność i pamiętać, że używamy tej techniki jedynie w momencie gdy otrzymaliśmy jakiś bardzo wyraźny sygnał kupna. Ta technika wymaga odrobinę odwagi aby umieć odpowiednio długo przeciągnąć ciszę.

Więcej technik znajdziesz na stronie: menager.money.pl

Podobne wpisy:

1. Pierwszy sygnał kupna. Prawdziwi i zawodowi sprzedawcy wiedzą kiedy chcesz kupić. Po czym poznają? Nie wszyscy zdają sobie sprawę z faktu jak łatwo...
2. Świat to zasady, rzeczywistość to ludzie… Jak dostać się na konferencję, na którą brak już miejsc, zgłaszając się po terminie i nie posiadając koneksji? A jednak...
3. Prawdziwy facet czyli męskość Mężczyzna robiący sobie manikiur, golący włosy w intymnych miejscach i używający szminki ochronnej, nadal jest męski? Co jest męskie a...
4. Bezczelnym łatwiej się żyje. Z pewnością, każdy z nas zna kogoś bezczelnego. Kogoś kto wchodzi bez pukania, wali prosto z mostu, olewa wszystkie konwenanse....
5. Chciałbyś móc zrobić wszystko co chcesz? Jest jeden taki czynnik, który sprawia, że pozwolą nam na wszystko, uwierzą we wszystko i zrobią wszystko co im każemy....

negocjacje, sprzedaż