Dla chętnych, od pewnego czasu zajmuje się redagowaniem kursu na newsletter. Będzie on traktował na dwa tematy. Jak kłamać, aby nikt nie odkrył, że to robimy oraz jak wykryć, że ktoś kłamie. A dzisiaj kilka refleksji na ten temat.

Na wariograf mówi się, że jest wykrywaczem kłamstw. Ale jest on jedynie urządzeniem, które rejestruje sygnały mogące świadczyć o kłamstwie. Reszta zależy od interpretacji wyników. Czy wiecie, że przeprowadzono kiedyś badania, aby przekonać się, czy wariograf jest rzeczywiście tak skuteczny, jak utrzymują jego obrońcy. Poddano eksperymentowi czterech specjalistów, z których każdy w innym dniu badał czterech pracowników firmy w celu wykrycia sprawcy kradzieży drogiego aparatu fotograficznego.

Każdemu z ekspertów powiedziano, że jeden z pracowników jest szczególnie podejrzany (za każdym razem wskazywano innego). Zrobiono to po to, by przekonać się, czy taki skrawek sugestii może wpłynąć na wynik testu. W rzeczywistości żaden aparat nie został skradziony i wszyscy badani mówili prawdę, wypierając się kradzieży. Mimo to za każdym razem ekspert wskazywał podejrzanego pracownika jako winnego.

To też, aby wykryć kłamstwo, zawsze musimy oddzielić się emocjonalnie od przekazywanej treści oraz wcześniejszego osądu. Bez tego, nie ma szans na wyróżnienie odpowiednich sygnałów. NLP mówi, że można poznać po oczach, że ktoś kłamie. Na ile to prawda, opiszę jutro.

Dla znających angielski – fragment pierwszego odcinaka serialu Mentalista:

Podobne wpisy:

1. Wykrywanie kłamstw To nigdy nie jest takie proste zadanie jak się zdaje. Tą umiejętność nabywa się poprzez ćwiczenie. W internecie roi się...
2. Wykrywanie kłamstwa prosto w oczy. Na serwisie eioba.pl można znaleźć mnóstwo artykułów. Niektóre przedstawiają bardzo ciekawą i merytorycznie poprawną treść, inne niestety nie. Muszę dzisiaj...
3. Różnica Różnica zdań zdarza nam się codziennie. Zbyt często widzimy różnicę a nie człowieka. Gdy pojawia się różnica zdań, niemalże w...
4. Chciałbyś móc zrobić wszystko co chcesz? Jest jeden taki czynnik, który sprawia, że pozwolą nam na wszystko, uwierzą we wszystko i zrobią wszystko co im każemy....
5. Impresja, czyli robienie wrażenia Jak sprawiłem, że wszystkim na szkoleniu opadła szczęka. Byłem dzisiaj na szkoleniu, razem z 15 osobami, których nie znałem. Pierwsze...

komunikacja, kłamstwo, negocjacje, sugestia