Wyobraź sobie, że jesteś kierowcą autobusu, w którym jedzie 47 osób. Na pierwszym przystanku wysiada 7 osób a wsiadają 4. Na następnym wysiada 14 osób a wsiada 5. Na kolejnych dwóch przystankach 7 wysiada a wsiadają 4 osoby. Nagle musisz stanąć w korku i otwierasz drzwi, żeby osoby, które wolą iść na pieszo mogły wysiąść wysiada 8 osób. Bez czytania drugi raz, powiedz mi szczerze, ile było przystanków?

Każdy z nas pewnie policzył ile osób zostało w autobusie. Ale kto kazał liczyć osoby? Przystanków było 5 – zapamiętałeś? Cały problem polega na tym, że nie skupiamy się na ilości przystanków ale na ilości pasażerów. To znaczy, że jesteśmy w stanie zapamiętać tylko to na czym się skupimy.

Na tej samej zasadzie działają wszystkie sztuczki iluzjonistyczne. To co jest najistotniejsze zostaje zamaskowane przez coś co ma za zadanie odwrócić uwagę i skupić na czymś innym.

Obserwacja i zapamiętywanie są proporcjonalne. Ciężko zapamiętać coś na co nie zwróciliśmy uwagi. Dlatego ważnym jest zwracać uwagę na imię rozmówcy w momencie gdy się przedstawia. Zapamiętać datę urodzin przyjaciół i rodziny. Zwrócić uwagę na datą zapłaty za fakturę. Zwrócić uwagę.

komunikacja, pamięć, relacje

Kobieta, mężczyzna. Przyjaciele, znajomi i w końcu, nieznajomi. Jaki mieć do nich stosunek? Jak podchodzić do człowieka aby go nie zranić i nie zostać zranionym? Eksperyment interpersonalny.

Każdy z nas miał okazję poznać osobę, która od pierwszego momentu była w stosunku nas arogancka – aż czuć, że jej podejście do nas jest czymś spaczone. Często się zdarza, że sami nie zdajemy sobie sprawy z tego jaki my mamy stosunek do nowo poznanej osoby.

Moja Mama, mówiła mi kiedyś, że do ludzi można mieć dwojaki stosunek. Albo uznajesz, że są głupi od początku albo uznajesz, że głupimi mogą się dopiero okazać. Każdy z nas uważa siebie za bardzo ważną, wyjątkową, inteligentną i specjalną osobę. Istnieje jednak ciekawa zasada, której zastosowanie bardzo wyraźnie ubogaca życie.

Przeprowadź eksperyment interpersonalny. Kiedy w następnym razem poznasz nową osobę, podejdź do niej jak do najciekawszego człowieka na świecie – w wielu przypadkach okaże się, że właśnie tak jest. Słuchaj zamiast mówić. Zadawaj pytania. Zobaczysz jak szybko się zainteresujesz a jednocześnie staniesz się dla tej osoby ulubionym rozmówcą.

Przyznam, że jest to jedna z moich ulubionych “technik sprzedaży”. Dowiedziałem się od klientów więcej o wojnie w Afganistanie, kręceniu filmów krótko metrażowych, psychologii, pisaniu programów do Unii Europejskiej a nawet o myrmykologii (nauka o mrówkach). Koniecznie wypróbuj a ludzie bardzo Cie polubią.

komunikacja, Manipulacja, negocjacja, relacje