Kolejne narzędzie manipulacyjne, tak często stosowane, wręcz perfidnie wykorzystywane a tak rzadko odbierane na poziomie świadomości przez rozmówcę. Silna i wyraźna sugestia zostaje ukryta w odpowiedniej konstrukcji zdania.

Ciekaw jestem co sobie pomyślałeś po przeczytaniu tytułu dzisiejszej notki? Czy pomyślałeś, że zaraz kupisz ode mnie książkę, tylko przeczytasz do końca tą notkę? Zadziwiające jak łatwo mózg przyswaja tą sugestię. Proste słówko zanim umożliwia skonstruowanie silnej sugestii. Takie zdanie budujemy w konkretny sposób:

Zanim + (sugestia) + (polecenie lub fakt).

np.
Zanim podpiszemy umowę chcę panu zdradzić co jest najlepsze w naszym produkcie.
Zanim cie pocałuje, powiem ci jaka jesteś piękna.

Jeśli myślisz, że z tym zdaniem teraz sprzedasz każdemu wszystko – oczywiście się mylisz Z całowanie też może nie zadziałać od razu… To tylko proste narzędzie.

p.s.
Czy wiesz, gdzie trzeba teraz kliknąć, żeby kupić książkę?

-> KLIKNIJ TUTAJ

Manipulacja, negocjacje, sprzedaż, sugestia

Niby już wiesz, że chce ale nie wiesz jak to zapiąć na ostatni guzik?

Technik zamknięcia sprzedaży wiele – bardzo wiele. Różne teorie na ten temat. Jednym z moich ulubionych narzędzi jest nic nie mówić. Podjąć próbę i milczeć. Na omawianym wczoraj przykładzie mogłoby to wyglądać mniej więcej tak:

– Kochanie chodź pójdziemy dzisiaj na spacer – żona
– Ale jestem zmęczony i wolę siedzieć na dupie w domu – mąż
– Zobacz jaka jest piękna pogoda! – odrzekła żona
– A gdzie byś chciała pójść? – odparł małżonek – sygnał kupna.
– Do parku. To mam się iść przebrać? – powiedziała z uśmiechem i zamilkła w oczekiwaniu na odpowiedz.
– kurde! – na szczęście tylko pomyślał mąż – przebieraj się! – powiedział zamykając sprzedaż.

Cisza dobrze wykorzystana przy transakcjach może być potężnym narzędziem. Sprawia ona, że klient jest konfrontowany i musi podjąć decyzje. Należy zachować ostrożność i pamiętać, że używamy tej techniki jedynie w momencie gdy otrzymaliśmy jakiś bardzo wyraźny sygnał kupna. Ta technika wymaga odrobinę odwagi aby umieć odpowiednio długo przeciągnąć ciszę.

Więcej technik znajdziesz na stronie: menager.money.pl

negocjacje, sprzedaż

Prawdziwi i zawodowi sprzedawcy wiedzą kiedy chcesz kupić. Po czym poznają?

Nie wszyscy zdają sobie sprawę z faktu jak łatwo poznać, że ktoś jest chętny coś kupić. Piszę o kupowaniu ale tak naprawdę chodzi tu o każde negocjacje. Nawet o wyjście z mężem na spacer.

Pierwszym, podstawowym i często niedocenianym sygnałem kupna jest zaciekawienie produktem. Zaciekawienie objawia się kilkoma rzeczami. Najłatwiejszy do wykrycia, to zadawanie pytań.

Żona sprzedaje mężowi spacer:

– Kochanie chodź pójdziemy dzisiaj na spacer – żona
– Ale jestem zmęczony i wolę siedzieć na dupie w domu – mąż
– Zobacz jaka jest piękna pogoda! – odrzekła żona
– A gdzie byś chciała pójść? – odparł małżonek

Pytanie męża nie było jakimś zdziwieniem się, z powodu tego, że są np. rybami i nie mają nóg, tylko był to najprawdziwszy sygnał kupna. Mąż zainteresował się kupnem spaceru. Co teraz powinna zrobić żona? Dokonać próbnej sprzedaży. O tym jutro.

negocjacje, sprzedaż