Kolejne narzędzie manipulacyjne, tak często stosowane, wręcz perfidnie wykorzystywane a tak rzadko odbierane na poziomie świadomości przez rozmówcę. Silna i wyraźna sugestia zostaje ukryta w odpowiedniej konstrukcji zdania.

Ciekaw jestem co sobie pomyślałeś po przeczytaniu tytułu dzisiejszej notki? Czy pomyślałeś, że zaraz kupisz ode mnie książkę, tylko przeczytasz do końca tą notkę? Zadziwiające jak łatwo mózg przyswaja tą sugestię. Proste słówko zanim umożliwia skonstruowanie silnej sugestii. Takie zdanie budujemy w konkretny sposób:

Zanim + (sugestia) + (polecenie lub fakt).

np.
Zanim podpiszemy umowę chcę panu zdradzić co jest najlepsze w naszym produkcie.
Zanim cie pocałuje, powiem ci jaka jesteś piękna.

Jeśli myślisz, że z tym zdaniem teraz sprzedasz każdemu wszystko – oczywiście się mylisz Z całowanie też może nie zadziałać od razu… To tylko proste narzędzie.

p.s.
Czy wiesz, gdzie trzeba teraz kliknąć, żeby kupić książkę?

-> KLIKNIJ TUTAJ

Manipulacja, negocjacje, sprzedaż, sugestia

Dla chętnych, od pewnego czasu zajmuje się redagowaniem kursu na newsletter. Będzie on traktował na dwa tematy. Jak kłamać, aby nikt nie odkrył, że to robimy oraz jak wykryć, że ktoś kłamie. A dzisiaj kilka refleksji na ten temat.

Na wariograf mówi się, że jest wykrywaczem kłamstw. Ale jest on jedynie urządzeniem, które rejestruje sygnały mogące świadczyć o kłamstwie. Reszta zależy od interpretacji wyników. Czy wiecie, że przeprowadzono kiedyś badania, aby przekonać się, czy wariograf jest rzeczywiście tak skuteczny, jak utrzymują jego obrońcy. Poddano eksperymentowi czterech specjalistów, z których każdy w innym dniu badał czterech pracowników firmy w celu wykrycia sprawcy kradzieży drogiego aparatu fotograficznego.

Każdemu z ekspertów powiedziano, że jeden z pracowników jest szczególnie podejrzany (za każdym razem wskazywano innego). Zrobiono to po to, by przekonać się, czy taki skrawek sugestii może wpłynąć na wynik testu. W rzeczywistości żaden aparat nie został skradziony i wszyscy badani mówili prawdę, wypierając się kradzieży. Mimo to za każdym razem ekspert wskazywał podejrzanego pracownika jako winnego.

To też, aby wykryć kłamstwo, zawsze musimy oddzielić się emocjonalnie od przekazywanej treści oraz wcześniejszego osądu. Bez tego, nie ma szans na wyróżnienie odpowiednich sygnałów. NLP mówi, że można poznać po oczach, że ktoś kłamie. Na ile to prawda, opiszę jutro.

Dla znających angielski – fragment pierwszego odcinaka serialu Mentalista:

komunikacja, kłamstwo, negocjacje, sugestia