Zaproszono cie kiedyś na konferencję? Dostałeś imienne zaproszenie i powiedziano ci, że będzie dużo ludzi, że konferencja jest zamknięta a wstęp mają tylko zaproszeni. A do tego wejściówkę załatwił ci, z trudem, znajomy? Czułeś się wyjątkowy?

A nie byłeś. Jest to prosty trik wykorzystywany chyba przez wszystkie firmy na świecie. Chcą abyś poczuł się wielce doceniony i dostał – jako jeden z niewielu, zaproszenie na zamkniętą imprezę. Jest to zasada niedostępności w najprostszym wydaniu.

Ten prosty mechanizm działa wszędzie. Zarówno w uwodzeniu jak i w gotowaniu. Zasada niedostępności-wyjątkowości mówi o tym, że co jest deficytowe, niedostępne dla wszystkich, luksusowe – jest lepsze i przedstawia wyższą wartość.

Przypomina mi się teraz scena z filmu “Kung FU Panda” gdy ojciec zdradza synowi tajny składnik zupy.

blog, Manipulacja, zasada niedostępności, zupa